市场营销能力沙盘模拟实战课程
发布日期：2015-08-13浏览：6183
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课程背景
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。
课程价值点
沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。
课程对象
企业中高层经理、市场营销人员、财务人员解决问题
通过沙盘能力训练，达到：提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。学员收获
通过沙盘能力训练，达到：提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。企业收获
通过沙盘能力训练，达到：提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。课程时长
12小时 H课程大纲
1.市场导向的战略计划
1）分析市场机会
2）开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
1）开发新的市场产品
2）产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
1）产品组合与市场组合
2）产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
1）广告投入与营销分析
2）合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理（CRM）
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理
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